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从邮件营销探寻UA市场营销的秘密
6201人看过
发布于:2016-11-08

最近几年,开始不管是在好莱坞大片里还是在健身房里,一件画着小飞碟的紧身UA T恤的出镜率都越来越高了。

问了一圈身边健身的朋友为什么现在去健身房见不到穿Adidas和Nike的人了,得到的回答都是高度一致的一句“哪个健身的想让自己显得那么不专业啊”和一个白眼。

再观察一下过去的股价走势图,UA在过去五年里,股价从个位数涨到三位数。在Adidas和Nike中杀出血路,强势登顶世界第三大运动品牌并成为运动健身圈新贵,这惊人的增速得益于UA全方位的优秀的市场营销策略。

或许可以从UA与Webpower中国区合作的邮件营销中一窥端倪。

营销成果展示

UA的营销一直做得非常出色,在邮件营销领域也同样如此。与其他运动品牌相比,UA在营销过程中接触渠道更加多元,在合适的时间点进行会员维护。

Webpower先向大家展示一下活动的总体效果。本次邮件营销在香港、台湾、大陆三地展开,至8月,Database每月平均增长4.45%,相较1月份,共增长36.71%。同时,随着数据和发送总量的增长,邮件打开率基本保持稳定。

在原有基础上,UA邮件营销效果提升显著。

生命周期回顾

从前期的发送策划、邮件设计、coding,到发送执行、通道监控、数据细分,以至后期的Review报告和邮件营销优化,UA都能专业严谨、毫无差错,以实现资源利用及营销效果的最大化。整个活动过程中,UA都使用Webpower中国区便捷高效的一站式邮件营销平台和全方位的邮件营销策略咨询全服务。

具体执行过程中,比较大的亮点是,Webpower中国区的全服务人员结合短信、彩信,搭配邮件营销,为UA的营销活动增加吸引力,以保证邮件活动的吸引度。其次,在邮件设计上,Webpower中国区的邮件设计人员,为UA创意及定制了一系列的邮件标题及设计方案。

问题解决方案

针对UA在邮件营销过程中存在转化效果不甚理想的问题。Webpower给予的营销建议是,升级会员维护策略。找到定位目标客户的最优渠道,跟着用户选择走,细化分组,以最优渠道(短信或彩信)在合适的时间点推送信息。对此,UA收益颇多,Webpower中国区在服务流程上清晰明确的对接方式,深受UA肯定。

当然,在营销过程中,一些很明显的优势,比如,短信和微信的即时性较强,其本身的强制阅读性可以收获不错的转化效果。

在与Webpower中国区的合作下,UA的邮件营销业务活动取得了显著的成效不但提升了其营销竞争力,且把UA独具特色的服务直接传递给了更多的终端消费者。

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Webpower于1999年在荷兰成立,2006年进入中国,目前已在全球各地设有10个分支机构。

Webpower旗下产品涵盖邮件营销、移动营销、个性化内容、营销自动化等模块。同时,Webpower也为客户提供高级定制服务,从营销策划、创意设计到项目管理等一系列完善而全面的解决方案。